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康輝地板大商系列 連云港王波 勇于行動與時俱進
作者：康輝編輯 發(fā)布日期：2019/7/10 點擊：3716
結(jié)緣康輝
2015年剛結(jié)束了自己上一段建材生意的王波發(fā)現(xiàn)了連云港當?shù)啬镜匕迨袌鎏N藏的商機，于是她毅然只身前往“中國木地板之都”南潯考察，在那里她考察了眾多知名的木地板企業(yè)，對中國的木地板行業(yè)有了更深一步的了解，也是在那里他初次“邂逅”了康輝地板。
王總說：她從事建材行業(yè)多年，對于自己的事業(yè)有明確的規(guī)劃和要求，對于即將開展的新事業(yè)，她對品牌的選擇十分慎重，她希望尋找一家正規(guī)上規(guī)模，服務(wù)專業(yè)的品牌來作為自己接下來長久的合作伙伴。在這樣一份謹慎下，幾經(jīng)考察，最后康輝地板的專業(yè)服務(wù)、深厚的企業(yè)文化底蘊以及強大的實力打動了她，并由此開啟了她與康輝地板的“故事”。
在學習中成長
初入地板行業(yè)，盡管已經(jīng)有多年的建材生意經(jīng)驗，但初始接觸一個全新的產(chǎn)業(yè)，王波和所有的新經(jīng)銷商一樣對地板行業(yè)的專業(yè)知識缺乏了解，對客戶的疑問和需求無法第一時間給以專業(yè)的反饋。深知自己的短板和不足，王波為自己制定了“計劃”——邊實踐邊學習！自此后康輝地板總部開設(shè)的商學院課堂上便多出了一道認真學習的身影，而且這一學便是4年，無論是春夏還是秋冬，只要“康輝地板商學院”一開課，她總是第一個報名參加，全身心的投入到專業(yè)學習中去。
商學院上學習專業(yè)知識、同行切磋上學習實戰(zhàn)方法、市場上在于消費者的交流中學習如何更準更快地把脈消費者需求。從一個初入行的“地板菜鳥”到市場上被同行當成“強大”競爭者，這一路走來王波靠的就是自己不斷的學習摸索的韌勁。
以服務(wù)筑口碑 以品質(zhì)贏市場
作為一個女性創(chuàng)業(yè)者，在市場一線的營銷中，王波始終堅守著“好口碑才會有好生意”的樸實準則。用心去交朋友，將每一個客戶都以朋友的方式去相交，他們有需要幫助的時候都盡自己的力去幫助，與客戶保持密切的交流與關(guān)心。在康輝總部和區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下，做好品牌的售后服務(wù)。就是這樣一套樸實的生意經(jīng)讓王波在短短的時間內(nèi)便在當?shù)氐氖袌錾险痉�(wěn)了腳跟，并快速擴大著康輝的品牌影響力。如今她帶領(lǐng)著一只5人的團隊，堅守著服務(wù)第一的準則為連云港的眾多家裝業(yè)主們持續(xù)提供著專業(yè)而又優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
連云港門店
連云港團隊合影
與時俱進拓新渠道 銷量持續(xù)增長
變則通，等則死！隨著市場消費模式的不斷變化，傳統(tǒng)的銷售模式日益艱難，在“一站式消費”“精裝時代”“舒適家居”等時代大背景下，王波深刻認識到舊有的經(jīng)營模式將被日益被淘汰，只有主動地去響應(yīng)市場需求，走出去，動起來才能讓生意再創(chuàng)新高。
王波和康輝江蘇大區(qū)經(jīng)理合影
在公司總部及朋友的幫助下，憑借著自身的經(jīng)營優(yōu)勢，王波最終將突破口瞄準了“裝修公司設(shè)計師”渠道，借用設(shè)計師在業(yè)主心中的高度信任感，讓設(shè)計師成為品牌的推介人。同時隨著精裝修概念的崛起，與當?shù)匮b修公司的強強聯(lián)合，王波將康輝的產(chǎn)品直接的植入到了客戶的“精裝房”中去。在行業(yè)傳統(tǒng)模式遭遇寒潮的當下，通過自己布局的新渠道，王波的生意仍舊風生水起，并強勢拿下康輝地板5月份在江蘇地區(qū)的銷量冠軍寶座。
2018年康輝總部發(fā)布了全屋大家居戰(zhàn)略，王波又及時的抓住了機會，將自己的門店由地板升級成了全屋定制，極大的拓深了自己的產(chǎn)品線增加了自己的市場競爭力，贏得更多的商機。
在激烈競爭的市場上，只有敢于變化，善于行動的人才能不斷變強！康輝連云港的經(jīng)銷商王波已經(jīng)在這條路上邁出了關(guān)鍵的一步，未來雖然挑戰(zhàn)依舊，但相信擁有著強烈學習和行動力的她必將取得更加耀眼的成績。
