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“任何一個崗位，任何一個行業(yè)，任何一個家庭，任何一個有夢想的人，你必須要知道自己是誰，需要做什么。 ”

                           ——康輝木業(yè)董事長沈建康

 

一場新冠疫情肆虐全球，各行各業(yè)再次面臨洗牌重構(gòu)。當前的疫情常態(tài)化放大了制造業(yè)的痛點難點，大小企業(yè)都急需尋求突破之道，在激烈的競爭市場中生存下來。制造業(yè)如何能突破困境？如何才能打破轉(zhuǎn)型的壁壘？在2021年尾聲，騰訊家居·貝殼特此邀請了康輝木業(yè)董事長沈建康，來共談企業(yè)突圍之道。

 

 

【騰訊家居·貝殼】：

非常感謝沈總接受我們騰訊家居|貝殼的專訪，2021已經(jīng)步入尾聲，想請您分享下康輝2021的成長與收獲？

【沈總】：

在2021年，康輝完成了預(yù)期目標，與去年相比整體銷售穩(wěn)定，整木部分略有增長，也獲得了一些行業(yè)內(nèi)的一些榮譽。但是在目前如此市場環(huán)境下，我認為康輝2021年最大的收獲不只是物質(zhì)上的，更多的是團隊的凝聚力和出色的執(zhí)行力，從經(jīng)銷商到中層管理人員，大家整體的思想覺悟有了拔高，抱怨和迷茫越來越少，行動力越來越強。一個好的團隊是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力，我相信擁有如此優(yōu)秀的團隊，我們康輝未來必定能走得更遠。

 

 

【騰訊家居·貝殼】：

在疫情常態(tài)化，整體社會經(jīng)濟市場跌宕起伏的情況下，在這個特殊的時期里，康輝做了哪些努力？是否可以跟我們分享一下？

【沈總】：

外界的環(huán)境是對市場有影響的，這點是毋庸置疑，也是不能憑借個人的力量所改變的，我們要做的就是做好該做的事。我們嚴格遵守國家防疫要求，康輝每天有很多志愿者值班檢查健康碼、行程碼和測量體溫。

除此之外，在此期間企業(yè)更是抓緊時間修煉內(nèi)功。我們對經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)會議的形式開展了每個月一次大型培訓(xùn)、每周一次小培訓(xùn)的定期針對性培訓(xùn)，對他們進行賦能，從而引導(dǎo)他們走向正確的方向。

現(xiàn)在市場不穩(wěn)定，我們在蕭山、紹興、南京等地方的經(jīng)銷商都受到了一定的影響，我們總部要做的就是給他們加油打氣，幫助他們開拓新的營銷渠道。至于中層管理干部，我們定期會對他們進行考核，要求他們更是應(yīng)該以身作則。

【騰訊家居·貝殼】：

馬上就是元旦了，2022年的到來意味著新的征程即將來臨，對于新的一年您有哪些期待？明年的目標在哪里？

【沈總】：

康輝是一個老品牌，但是我們也要緊跟時代的步伐，不斷提升自己的水平：對產(chǎn)品進行優(yōu)化升級，并積極擴展新的營銷渠道。明年我們會跟新零售渠道的老師進行更為深入的了解溝通，以打開新零售渠道�，F(xiàn)在很多人在講新零售，但是如何玩轉(zhuǎn)新零售還是需要時間去學(xué)習(xí)的。21世紀還是渠道為王，新的一年康輝將會繼續(xù)砥礪前行。

 

 

【騰訊家居·貝殼】：

說到跟企業(yè)并肩作戰(zhàn)的重要伙伴必定少不了經(jīng)銷商，對于我們康輝的經(jīng)銷商，明年您對他們有哪些希望？有哪些話想對他們說？并且會有怎樣的政策去扶持他們？

【沈總】：

機會是留給有心人的，最怕的就是碰到裝睡的人，叫不醒的人自然就會被淘汰。康輝的經(jīng)銷商都是醒著的有心人。近兩年雖然受到疫情的影響，整體行情不是很樂觀，但是他們自己沒有放棄做出好的成績，我們總部也不會放棄他們，會繼續(xù)引導(dǎo)他們?nèi)ト绾胃�好地發(fā)展。

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，我們康輝也在努力嘗試很多新的方式、新的物料、新的宣傳方式，如公眾號、直播引流等，都積極在幫助經(jīng)銷商更好地去獲得客戶。我相信只要用心去做，肯定是能得到好的結(jié)果的。

“不忘初心，牢記使命”，這是我始終銘記在心里的一句話，康輝這27年來始終堅守著初心，不管市場如何變化，我們將努力盡自己所能做到最好。

 

 

從當下市場趨勢來看，地板行業(yè)的洗牌期會進一步延長，創(chuàng)新和變革勢在必行，傳統(tǒng)的模式必然會被淘汰。但是無論如何，用心的人、用心的企業(yè)總能得到相應(yīng)的回報，康輝在不斷摸索與持續(xù)優(yōu)化中前進，期待2022年的康輝，能夠乘風(fēng)破浪，披荊斬棘，展現(xiàn)匠心企業(yè)的品牌風(fēng)采。